99 инструментов маркетинга и продаж.

Авторский мастер-класс Анатолия Дуракова

Анатолий Дураков

Маркетолог-практик, один из ведущих маркетологов России, автор многочисленных публикаций и книг "Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета", "Секс, маркетинг и рок-н-ролл", "Сообразим на троих. Фишки маркетинга" (в соавторстве с Игорем Манном и Жанной Игнатьевой). подробнее...

Обращение автора:

Курт Воннегут

В чем главная тайна кино?
Все время должно быть интересно, что будет дальше. По этому же принципу строятся все законы литературы.
А в чем главная тайна маркетинга?

Кому будет очень интересно:
- генеральным директорам;
- директорам по маркетингу и развитию;
- менеджерам по маркетингу и PR.

Кому будет полезно:
- менеджерам и специалистам отделов продаж
- всем, кто хочет найти новые точки генерации добавленной стоимости в своем бизнесе.

Что вы получите:
- новые конкурентные преимущества
- 99 инструментов маркетинга
- 99 примеров малобюджетной рекламы.
- 99 кейсов из практики маркетера без бюджета.
- 99 точек генерации добавленной стоимости.

СОДЕРЖАНИЕ

"Если бы рекламодатели тратили на улучшение
своей продукции те деньги, которые они тратят на рекламу,
их продукция не нуждалась бы в рекламе."
Уилл Роджерс

1. НАЧИНАЕМ С ГЛАВНОГО И С ТОГО, ЧТО НЕ ДЕЛАЕТ НИКТО:

- ИНСТИНКТЫ (ВСЕ ОРГАНЫ ЧУВСТВ покупателя для успешной  продажи)
- Основные мотивы потребления.
- Это действительно продает, при правильном подходе, и стоит 0 руб. 0 коп.:
- Стратегия
- Позиционирование
- Дифференцирование
- Сегментирование
- УТП (коллекция самых лучших слоганов в подарок)
- Клиенториентированность (вежливость стоит ДОРОГО!)
- Маркетинг Лояльности

- Брендинг – очень важный инструмент.
- как правильный цвет влияет на продажи.
- Ко брендинг

- PR  (Для создания хорошего имиджа ВСЕ средства хороши)

2. ТОЧКИ ГЕНЕРАЦИИ ДОБАВЛЕННОЙ СТОИМОСТИ.

В жизни есть не только деньги?
Visa

- POS ледняя надежда на местах продаж.
- Почему Мадонна дороже, чем вся ваша корпорация, или я ошибся?
- ВКУСНЫЕ ЦЕННИКИ
- Визитки для товаров и людей
- Полезные советы продают

- Mystery shopper, вы не продаете, мы придем к Вам
- Мониторинг конкурентов тоже продает
- Конкурентная карта рынка продает лучше плохих продавцов

- Пресс релиз
- Life placement партизанский маркетинг
- Флэш моб
- А вы пробовали Ambient media
-  Мобильный маркетинг (СМС) 
- Ви́русный маркетинг: Приять Дружбу!
- Тест драйв продукта, дегустации
- BTL – коротко о главном
- Мерчендайзинг, учимся не только выговаривать
-  Event:
- Презентации
- Выставки
- Телемаркетинг:
- Продаем быстро, любим долго
- Чек лист
- ПРАВИЛЬНАЯ клиентская база, 50% УСПЕХА.

- Маркетинговые исследования от привычек до мотивов покупки

-  Директ маркетинг, не по учебникам. Советы практика
- Сервис! Сервис! Сервис!
- Как выиграть тендер в формате Exel
-  Понты, как инструмент.
- Копирайтинг.
Подробности при встрече :)

3. РЕКЛАМА

Мы работаем, Вы отдыхаете!
Indesit

- Медиапланирование (комплексный подход)
- Психология восприятия рекламы.
- 99 идей по рекламе, которая продает.

4. ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ.

Если директор сказал:
"Мы с вами, по всей вероятности, не сработаемся",-
постарайтесь уговорить его не оставлять свой пост.
(Марк Богуславский)

- собрания топ менеджеров
- ящики идей
-перспективы роста в нашей компании
- Дисконтная программа ТОЛЬКО ДЛЯ СВОИХ.
- системы мотивации
- планы.

5. ФИШКИ МАРКЕТИНГА.

Если задачу можно решить, то не надо тревожиться.
А если нельзя решить, то тревожиться бесполезно.
Мыслители с Тибета.

Об этом не пишут в содержании, я расскажу вам только при встрече.

Примеры копирайтинга:
И так:
- Телефон Sony Eicsson c 902  в кожаном чехле за 600 рублей.
-  Задом наперед.
Простую 10% скидку можно обыграть как "Вы платите ВСЕГО лишь 90% от стоимости товара".
И эдак:
- Тёплые пластиковые окна по цене обычных! Экономия до 30%
30% это не скидка, это ЭКОНОМИЯ ТЕПЛА.
И вот так:
- У Билла Гейтса дома 50 плазменных панелей, на которых постоянно транслируются произведения искусства, а как это применить в своих продажах…

Продать можно любой товар, повесив его под потолком.
Сэм Уоллтон.

на главную

И МНОГОЕ, МНОГОЕ ДРУГОЕ.

НО САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ при встрече.

Зарегистрироваться Вы можете по телефону
+38 (048) 738-03-22, 738-03-21

Или отправьте заявку на info@veda.od.ua