МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ: РЫНОК. ФИРМА. ТОВАР.

АВТОР: ИГОРЬ БЕРЕЗИН (г. МОСКВА)
- Член Совета Директоров Исследовательского Холдинга «РОМИР-Мониторинг»;
- Президент Российской Гильдии Маркетологов;
- I-е место в ТОП-10 «Самые влиятельные консультанты по маркетингу» (рейтинг журнала «Секрет фирмы», 2006);
- Автор 12-ти монографий (в том числе, «Маркетинговый анализ», «Маркетинговые исследования»), более 275 статей и аналитических материалов, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России;
- Преподаватель экономических и управленческих дисциплин МВА-программ АНХ при Правительстве РФ;
подробнее..»

Регламент проведения:	с 10.00 до 18.00
Место проведения мероприятия:	г. Одесса, отель «Морской», пер Хрустальный 1/1
Целевая аудитория:	Руководители компаний, маркетологи

Участники семинара-практикума познакомятся с методами и техникой проведения маркетингового анализа. В ходе семинара участники самостоятельно проведут анализ рынков компаний, представленных на семинаре. Особое внимание будет уделено оценке и правильной интерпретации данных для анализа. Освоенные на практических примерах приемы и методы могут лечь в основу разработки маркетинговых планов (на 2009-й год) компаний, направивших на семинар своих представителей. 

В качестве иллюстрирующих примеров будут использованы данные по компаниям: «Адамас», «Алроса», «Альтер-Вест», «Балтика», «Вимм-Билль-Данн», «Дарья», «Мегафон», «Перекресток», «РБК», «Русский Бисквит», «Северсталь», «Союз», «Шатура» и других.

Программа семинара:

Первый день

1. Маркетинг и анализ. Обзор литературы. Маркетинг b2c и b2b. Источники информации для маркетингового анализа. Видение и Миссия – избыточные «прибамбасы» или необходимые атрибуты?
   Практическое задание №1 – «Формулируем миссию своей компании».
2. Рынок - определение границ: отраслевых, географических и демографических. Практическое задание №2 – «Определяем свой рынок».
3. Карта рынка: ключевые игроки – конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи. Состояние конкуренции – индекс Герфиндаля-Хиршмана.
   Практическое задание №3 – «Определяем состояние конкуренции».
4. Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов.
   Практическое задание №4 – «Считаем емкость своего рынка, в первом приближении».
5. Привлекательность рынка, отрасли – Матрица Мак-Кинзи. Продвижение на «смежные» рынки - Матрица Асоффа.
   Практическое задание №5 – «Наше место в матрице Мак-Кинзи».
6. Устойчивые конкурентные преимущества (УКП) компании.
   Практическое задание №6 – «Формулируем наши УКП».
7. Рынок - пять сил конкуренции по Портеру. Схема оценки распределения рыночной силы в цепочке поставки.
   Практическое задание №7 – «Анализ по Портеру для нашей компании»

Второй день

1. SWOT – анализ. Матрица оценки угроз.
   Практическое задание №8 – «СВОТ для нашей компании»
2. Сегментирование рынка («Отче наш» современного маркетинга).
   Практическое задание №9 – «Составляем карту сегментирования для нашей компании»
3. Уникальное торговое предложение (УТП) – для кого? «Дифференцируйся или умри!». Позиционирование («Аве Мария» современного маркетинга).
   Практическое задание №10 – «Формулируем УТП и точки дифференциации»
4. Закон Парето и его применение в маркетинге. Ловушка Ассортимента. АВС-анализ и его использование для управления клиентским портфелем и ассортиментным портфелем.
   Практическое задание №11 (домашнее) – «Составляем таблицу для проведения АВС-анализа».
5. Матрица BСG и ее применение для портфельного анализа. Практическое задание №12 – «Разводим "кошек", "собак", "коров" и "звезд"».