КАК СОЗДАТЬ УБОЙНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. NEUROSALES™
ДОКЛАДЧИКИ: Анатолий Дураков (Россия) – Надежда русского маркетинга.
Публикации журналах: «Сфера», «Рекламодатель», «Маркетинг PRO», «Генеральный директор», «Искусство продаж» (Киев).
В 2009 вышла книга «Секс маркетинг и рок-н-ролл». В 2010 году к изданию готовятся книги, второе издание «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета».
подробнее..»
Светлана Фокина (г. Киев)- Международный консультант, владеет дипломами по стратегическому планированию, управлению персоналом, финансовому планированию, нейропродажам™, Лондонский Институт Бизнес-администрирования и менеджмента. Управляющий партнер первого коллекторского агентства Украины.
подробнее..»
| Регламент проведения: |
с 10.00 до 18.00 |
| Место проведения мероприятия: |
5 Февраля г. Одесса, отель «МОРСКОЙ», пер. Хрустальный 1/1 |
| Целевая аудитория: |
Кому будет очень интересно:
• генеральные директора
• коммерческие директора
Кому надо быть обязательно:
• специалистам по управлению персоналом, т.е. всем руководителям
• директора по маркетингу и развитию
• менеджеры по маркетингу, рекламе и PR
• менеджеры и специалисты отделов продаж
• все кто хочет знать, ГДЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, знать, КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.
|
Что вы получите:
ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ и РОССИИ!!! Только для слушателей семинара! Уникальные технологии отбора и найма персонала, NEUROSALES™ разработанные в мировых институтах по изучению человека. (Очень часто продажи не растут по тому, что у Вас работают просто не те люди, которые умеют зарабатывать и получать удовольствие от продаж).
• как сделать так, чтобы в компании продавали все;
• новые конкурентные преимущества;
• нематериальные методы мотивации;
• как всегда побеждать в переговорах;
• 99 инструментов маркетинга
• 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
• 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
• 99 инструментов нейромаркетинга и NEUROSALES™
ПРОГРАММА:
Без чего ничего не будет.
Умение нанимать высококлассных продавцов – ключ к успеху на любом рынке.
Вы можете вкладывать много денег, обучая ваших сотрудников, но не достигать нужных результатов... Почему? Вы просто обучаете не тех — Вы отобрали «неправильный» персонал. Во всех без исключения успешных и прибыльных компаниях работают прекрасные продавцы.
Часть 1. Кто будет продавать? (Светлана Фокина)
1. Технологии отбора и найма высококлассных продавцов.
• Какими качествами должен обладать по-настоящему успешный коммерсант
и как их выявить
• Технология отбора и найма сотрудников, принимаемых на должности,
связанные с реализацией продукции и услуг
• Отбор и найм персонала – как это делают лучшие руководители мира –
только практические примеры
2. Как обучить персонал. Побеждает команда
Примеры обучения лучших мировых компаний, а также солдат и офицеров ВМФ США, которые автор испытал на себе.
3. Мотивация персонала на обслуживание клиентов.
Что автор узнал в Белом Доме (The White House), получив приглашение от Президента США
Часть 2. Как работаем? (Анатолий Дураков)
Идеи, которые вы можете использовать на следующий же день — получите кайф от продаж.
Цепная ядерная реакция, которую не остановить.
1. Инструменты маркетинга.
• 99 инструментов малобюджетного маркетинга. ВСЕ РАБОТАЮТ НА ПРОДАЖИ.
• аудит Вашего маркетинга;
• сколько инструментов используете вы?
2. Маркетинг и продажи на человеческих инстинктах. Как управлять человеческими инстинктами и извлекать из этого прибыль.
3. 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
4. Отвечаем за Покупателя на вопрос: ПОЧЕМУ я должен купить.
Все примеры из практики.
5. 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
6. Как расставить приоритеты при ограниченном бюджете продаж.
7. Как объединить усилия продавцов и маркетологов?
Часть 3. Новые технологии продаж. Нейромаркетинг и NEUROSALES™ (Светлана Фокина)
Часто руководители не могут отказаться от старых представлений и пытаются продавать свои товары в изменившихся условиях, используя старые методы, затрачивая все больше времени, средств и сил на достижение прежних результаты, не замечая, что на рынке появились новые возможности…
1. Как создать условия продаж, согласно принципу продаж «Людям не нравится, когда им продают, но им нравится покупать»
2. Техника планирования диалога при продаже товаров/услуг
3. Как преодолеть барьер при «взятии» первого контакта?
4. Как обосновать необходимость сделки?
5. Как «взломать» недоверие клиента и совершить сделку?
6. Как обратить негативную реакцию потенциального клиента в позитивное внимание?
7. Что делать, если клиент спорит о цене?
8. Как заключить сделку при помощи 5-и вопросов?
9. «Коммерчувства» или как использовать функции мозга, для того, чтобы совершить революцию в Вашей коммерческой карьере
А также практические кейсы использования новых технологий
Часть 4. КЛИЕНТ! КЛИЕНТ!!! КЛИЕНТ! (Анатолий Дураков)
Интересные примеры Клиентоориентированности, которые вы можете применить на практике завтра.
Заключение.
ФИШКИ, которые помогают продавать.
Если задачу можно решить, то не надо тревожиться.
А если нельзя решить, то тревожиться бесполезно.
Мыслители с Тибета.
Об этом не пишут в содержании, я расскажу вам только при встрече.
Стоимость за 1 участника – 2200 грн. в т.ч. НДС
Для постоянных клиентов - 5%, два участника от одной компании – 10%
В стоимость включены кофе паузы
По окончанию семинара участник получает:
- Информационные материалы для самостоятельного изучения.
Зарегистрироваться Вы можете по телефону
8 (048) 738-03-22, 738-03-21
